Pour une TPE ou une PME, améliorer la trésorerie est souvent la clé pour se développer sereinement. La trésorerie n’est pas qu’un indicateur financier : c’est le moteur de la croissance. Une PME qui maîtrise sa trésorerie peut investir, recruter et anticiper ses besoins sans dépendre uniquement de la hausse du chiffre d’affaires.
Beaucoup de dirigeants concentrent leurs efforts sur la hausse du chiffre d’affaires. Avant de chercher à augmenter les ventes, il est souvent plus efficace d’améliorer la trésorerie de sa PME par une meilleure gestion des encaissements. Voici les leviers concrets à activer dès aujourd’hui.
1. Accélérer les encaissements pour améliorer la trésorerie PME
Facturer sans délai
Chaque jour entre la fin d’une prestation et l’émission de la facture retarde votre encaissement.
Adoptez une règle simple : facturez dès la fin de la mission ou par étapes pour les contrats longs.
Demander des acomptes
Un acompte de 30 à 50 % sécurise la relation commerciale et limite l’avance de trésorerie. C’est une pratique saine, surtout dans les activités de service.
Relancer efficacement vos clients
Une relance structurée, voire automatisée, améliore nettement les délais de paiement :
- Premier rappel avant l’échéance,
- Relance le jour J,
- Suivi personnalisé après 7 jours,
- Et, si nécessaire, recours à un cabinet de recouvrement.
Grâce à notre plateforme collaborative Pennylane, mise à la disposition de nos clients, les relances peuvent être automatisées.
L’outil permet de programmer des rappels personnalisés, de suivre en temps réel les règlements et de simplifier la communication avec les clients.
Un véritable gain de temps et d’efficacité dans la gestion quotidienne.
2. Optimiser les décaissements pour une trésorerie plus solide
Négocier les délais fournisseurs
Même quelques jours gagnés peuvent changer la donne. Encaissez avant de payer : c’est une règle d’or.
Planifier vos dépenses
Reportez les achats non essentiels et priorisez ceux qui soutiennent directement votre activité.
Une vision planifiée évite les tensions inutiles.
Utiliser le leasing plutôt que l’achat comptant
Le crédit-bail ou la location financière permettent de préserver la trésorerie et d’optimiser la fiscalité, notamment sur le matériel et les véhicules.
3. Maîtriser les stocks pour améliorer la trésorerie de votre entreprise
Un stock trop important, c’est du cash immobilisé. Pour l’optimiser :
- Analysez la rotation des stocks,
- Identifiez les références peu vendues,
- Surveillez les ruptures récurrentes.
Un pilotage rigoureux des stocks permet souvent de libérer plusieurs semaines de trésorerie sans impacter les ventes.
4. Piloter sa trésorerie grâce à des outils connectés
Le tableau de trésorerie prévisionnel
Qu’il soit mensuel ou hebdomadaire, il doit anticiper :
- Les encaissements attendus,
- Les dépenses planifiées,
- Les charges fiscales et sociales,
- Les variations saisonnières.
Avec Pennylane, nos clients disposent d’un prévisionnel de trésorerie connecté à leur compte bancaire.
Les flux sont automatiquement mis à jour, offrant une vision claire, fiable et en temps réel de la situation financière.
Scénarios de stress
Simulez différents scénarios (retards de paiement, baisse d’activité, hausse de charges) pour anticiper et agir avant la tension.
Ces outils vous offrent une vision claire et réactive de votre situation financière.
5. Financer votre croissance tout en préservant la trésorerie
Lorsque le besoin est ponctuel, plusieurs options existent :
- Affacturage digital, pour encaisser vos factures immédiatement,
- Ligne de trésorerie bancaire, pour couvrir un décalage temporaire,
- Prêts Bpifrance ou avances remboursables, pour renforcer votre fonds de roulement.
Le secret ? Ne pas attendre d’être en difficulté pour solliciter ces solutions.
En conclusion
Améliorer la trésorerie n’est pas qu’une affaire de chiffre d’affaires : c’est avant tout une question de méthode et de pilotage.
Les dirigeants de TPE et PME qui adoptent une gestion proactive gagnent en sérénité, en agilité et en capacité à investir au bon moment.
Vous souhaitez aller plus loin ?
Chez Novalliance, nous accompagnons les dirigeants dans la mise en place d’outils de gestion et de pilotage adaptés à la taille de leur entreprise.
Grâce à notre partenariat avec Pennylane, nous proposons des solutions collaboratives pour automatiser les relances clients, suivre la trésorerie et anticiper les besoins financiers.
Contactez-nous pour un diagnostic personnalisé de votre trésorerie et la mise en place d’un plan d’action concret.
